着汉服、绾青丝、点朱丹……自去年以来，洛阳汉服热度始终不减。在洛阳市洛邑古城、天堂明堂、应天门、丽景门等众多景区、景点，一批又一批的年轻人穿着汉服拍照打卡，也带动了汉服产业的发展

　　【大河财立方 记者 朱娟 段伟朵 文 冉衡 摄影】着汉服、绾青丝、点朱丹……自去年以来，洛阳汉服热度始终不减。在洛阳市洛邑古城、天堂明堂、应天门、丽景门等众多景区、景点，一批又一批的年轻人穿着汉服拍照打卡，也带动了汉服产业的发展。

　　除了洛邑古城门前不少变身为汉服体验馆的汽配商家，其他行业的商家也争相入局，今年“五一”小长假开始试营业的周礼汉服便是其中之一。近日，大河财立方记者前往采访。

　　不同于洛阳汉服店中常见的夫妻店模式，周礼汉服走的是公司化经营。其负责人李金峰1998年出生，洛阳人，有思想、有闯劲，在做汉服公司之前，主要做商业地产运营。

　　谈起为何选择做汉服生意，李金峰告诉大河财立方记者，去年洛阳汉服刚火的时候，自己曾认为是短线生意，后来看到自己公司有员工投资10万元经营了一家小汉服店，业绩非常好，便深入了解了它的商业模式。“我觉得从消费赛道的评效来讲，洛阳汉服的火并非偶然。”

　　除了看好汉服这个赛道，李金峰还想通过自己下场经营探索消费赛道的出路。“我们公司之前主要做策划、规划、招商引资、物业服务等，不自己下场经营。现在更多的是想通过自己下场经营，探索实体门店的店长需要具备什么能力，面临哪些困难，以便今后更好地服务商户。”李金峰说。

　　“我们正在推进建设周礼坊汉服广场，希望运用平台思维，打造一个共享的‘汉服+’空间。”李金峰表示，洛阳汉服成为了一种时尚和文化的表达方式，越来越多的年轻人喜欢穿着汉服走在洛阳街道上，感受着历史和现代的交融。洛阳汉服不仅是一种美丽的服饰，更是体现了一种文化自信。如何将汉服文化转变成汉服经济，需要不断创新商业模式。

　　目前传统的模式是汉服店+妆造师，两方的利益分成大约为3：1。周礼坊汉服广场打破这一模式，引入运营团队，并将更多利益分配给妆造师，打造平台+IP,汇聚更多行业技术人才，形成整合市场的能力。

　　在周礼汉服广场，记者看到，唐制、宋制、明制等各种款式和形制的服装有序陈列，其中，一件青黄相间，宽袍大袖，衣诀飘飘的古典衣服被摆在最显眼的位置。

　　“这件衣服就是董明珠第二次来洛阳时穿的汉服，我们店的小花老师也是她妆造方面的主要负责人。”李金峰介绍，五一期间，店里接待了很多消费水平较高的中青年女士，她们往往都独具审美，选择复原妆的较多。从消费者“画像”来看，汉服受众的年龄段正在不断扩大，从最初的学生党居多扩展到各个年龄段。董明珠带领多名女企业家打卡洛阳汉服，就是极具代表性的例子。

　　据介绍，周礼汉服广场有2000套汉服，50个化妆师，30个摄影师。目前，周礼汉服的定位是洛阳市汉服+头部品牌，除经营汉服店之外，还将业务板块拓展到汉服+培训、汉服+销售、汉服+研学、汉服+文化等多个领域。

　　从萌生想法，到紧锣密鼓筹备，再到试营业，一年多来，李金峰在钻研中学习，在学习中成长，也成了洛阳汉服行业里的半个“行家里手”。

　　在他看来，经过一年多的发展，洛阳汉服妆造水平有了很大提升，在全国各城市当中处于头部水平。同时，服装设计水平也在提升，引进了全国顶尖的汉服设计师。而且，与去年相比，洛阳汉服文化的传达范围更广。“去年学生群体达到89%，今年范围更广，‘五一’期间我们这儿接待了很多消费水平高的中青年女士。”

　　不过，随着市场的发展，洛阳的汉服店也已经进入相对饱和状态，一些运营不好的店铺开始退出市场。

　　“现在市场也有，只是一些行业标准需要继续完善，如价格、服务、质量标准等。另外，洛阳缺乏汉服销售市场，这个指的是的B2B销售，也就是工厂店。”李金峰举例说，如果一个汉服店的老板想要一批衣服要不来，就要到曹县跑一趟。其实洛阳可以搞一个不大的区域，然后有人去整合各种资源，而且要数据化，系统化。比如，有人去统计每件衣服的使用频次，爆款程度，哪个品牌的衣服更受欢迎，再反馈给实体店等。

　　李金峰认为，洛阳汉服火的是汉服妆造，不是整个汉服产业链。下一步他计划成立传媒公司，赋能汉服板块。“市场进入竞争阶段，服务商很容易切进市场，成立传媒公司可以解决很多实体门店目前面临的经营问题。”

　　此外，他还计划从妆造板块入手，将洛阳汉服辐射到更多城市。“洛阳吸收了西双版纳和西安隋唐风的妆造精华，同时又有自己的特色，我们希望通过化妆师的输出、衣服制式的输出，还有文化的输出等，真正地把我们的文化自信散发出来，这是我们想通过周礼汉服达到的。”李金峰说。

　　记者了解到，近年来，老城区尤其是洛邑古城周边，汉服店从最初的18家，迅速增加到900余家，形成涵盖汉服设计、制造、租售、妆造、跟拍等服务的产业链；开设城市民宿达到392家，占洛阳城市区城市民宿总数的64.6%。以汉服和民宿为代表的新文旅产业，已成为老城区新兴的战略性支柱产业和具有显著特色优势的民生产业。

　　原标题：《【我为老城文旅做点事】95后汉服公司老板：运用平台思维，打造共享汉服空间》

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