美邦服饰002269）董事长兼总裁周成建近日在接受记者采访时表示，美特斯邦威是美邦服饰自主创立的本土休闲服品牌，公司深耕潮流服饰赛道近三十年，从实体店铺布局到电商渠道拓展，再到如今全力打造5.0新零售模式，美邦服饰将重点发力潮流户外服饰赛道，做服饰行业转型浪潮中的领航者。

　　在美特斯邦威召开的5.0新零售模式暨战略升级新闻发布会上，其“新零售模式”受到重点关注。

　　周成建介绍，美特斯邦威5.0新零售模式是一种创新的商业模式，结合了传统零售、搜索货架电商、社交电商和内容电商等多种零售方式，打造全新的全域O2O商业模式。

　　具体到落地方面，据介绍，美特斯邦威在全国推出两大新零售模式，即城市生活体验馆和社区驿站生活馆。“美特斯邦威将打造50家城市生活体验馆和1万家社区驿站生活馆。”周成建称。

　　在城市生活体验馆方面，全国首家美特斯邦威城市生活体验馆武汉店将于7月20日正式营业。此外，公司规划在北京图书馆、重庆新民日报、广州陈家祠、上海武夷路、青岛大鲍岛等地开设城市生活体验馆。

　　“我们聚焦文创园。作为一种文化传承渠道，文创园比较吸引当代的年轻人。文创园还没有被完全商业化，当前处于低成本发展阶段。”周成建表示。

　　在社区驿站生活馆方面，“我带领团队跑了全国25个城市，平均每个城市考察20个项目。”周成建说，“观察不同城市的社区服装店发现，生意大多不错，但品牌连锁店较少。我们布局社区驿站生活馆的商业逻辑在于大幅降低运营成本，同时提高消费者购物便捷性体验。”

　　美邦服饰在巅峰时期曾拥有国内直营店和加盟店近5000家。而截至2023年年末，直营店和加盟店数量分别为25家、788家。周成建表示，如果当时我们把3000多家加盟商服务好，直营聚焦核心城市，会形成一个良好的生态。“现在我们聚焦生活体验馆，在全国开设不超过100家生活体验馆。万家社区驿站生活馆则交给合作伙伴开设，互利共赢。”周成建说。

　　早在2014年，美特斯邦威旗下ME&CITY品牌就试水户外品类，当时市场反响较为普通。如今，美邦服饰为何再次杀入户外品类赛道？

　　对此，周成建表示，2014年那个时候大家对冲锋衣的接触比较少，消费需求不多。近年来，一些头部户外品牌通过广告、社交媒体等手段，进行了大量消费者引导和市场开拓工作，显著提升了年轻消费者对冲锋衣功能和价值的认识。随着户外运动的流行和消费者生活方式的变化，户外品类需求逐渐放量。美特斯邦威有信心承接住新的机会。

　　目前，户外服饰赛道竞争激烈，国内外企业百舸争流。过去，户外服饰市场以始祖鸟、哥伦比亚(Columbia)、迪卡侬等海外品牌为主。随着户外市场需求不断扩张，国产品牌通过产品升级、科技研发与多渠道渗透快速追赶。

　　“在保持过去30年沉淀的核心品类基础上，美特斯邦威聚焦潮流户外品类。在产品设计上，公司将发挥自己的优势开展微创新。”周成建表示。

　　对于如何应对赛道激烈的竞争，周成建表示：“哪个赛道竞争不激烈？关键是如何把每一个环节做精做细。相对于其他细分领域，户外服饰有一定门槛，特别是在供应链方面，小企业或小作坊很难做好。”

　　“去年第四季度和今年第一季度，我跑了很多工厂，把更多时间花在供应链和产品上。一些工厂服务国内以及全球头部品牌，在这些工厂发现很多有价值的产品。我们将利用供应链优势进行资源整合，美邦服饰的供应链能力足够强。”周成建说。

　　近期，美特斯邦威与抖音的深度合作引发关注。自4月22日以来，在短短一个多月的时间里，美特斯邦威在抖音本地生活业务领域GMV(商品交易总额)突破1亿元大关。美特斯邦威通过与抖音平台的深度合作，实现了线）无缝对接，吸引了众多消费者的关注。

　　“从线月份之后，美特斯邦威的核券率在30%以上。随着社区驿站生活馆的铺开，预计未来在50%左右。”周成建称。值得关注的是，首家美特斯邦威城市生活体验馆武汉店所有交易都在线上，即消费者线上买券、线下核销。

　　谈及电商渠道的布局，周成建表示，要用数字化推动新零售全域发展，即内容电商、货架电商、线下门店、云零售、即时零售全域打通，以此形成品牌价值护城河、商品价值护城河、用户体验护城河。

　　2023年，美邦服饰营业收入为13.56亿元。公司预计今年上半年实现归母净利润5200万元至7700万元，同比增长406.63%至650.20%。

　　周成建表示：“美邦服饰的目标是重新回到100亿元到200亿元的销售额。围绕这个目标，把每个细节做到极致。”

　　展望未来，周成建表示，经过大幅减损的措施(如关闭众多渠道)，历史包袱得以解决。美邦服饰将全力打造5.0新零售模式，重点发力潮流户外服饰赛道，做服饰行业转型浪潮中的领航者。

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