库存，一直是服装行业销售及成本控制最大的痛点之一，库存问题不处理，后期的压力只会越来越大。

　　想解决春装库存，首先要对现有的库存进行全面的盘点，具体了解每个品类和品种的数量。

　　前期提前在朋友圈和社群内进行活动预热，准备好清货文案，整理好库存，分好类。

　　分别找出库存量较大和较小的品类，库存成本金额最大和最小的品类，还有款式相对差的或者根本不好卖的死款。

　　所谓死货死着卖就是：把明显降价也不能卖的货品，干脆不降价，死款不参与活动，一分钱不降。

　　反正死货也不会走几件，还不如把它当价格炮灰，来衬托可销货品的便宜，来衬托可卖货品的美丽。

　　将滞销款和那些每款只剩1-2件的归到赠送区，只要客人买了当季正价衣服，就可随意在赠品区选一件自己喜欢的款带走。

　　如果是线上可以将赠品区款式设置成1元连接，让客人拍下，只要拍了正价衣服连带拍这个1元,就能随机送一件秋装或者滞销款。

　　服装店最常用的清库存方式。用盲盒方式一次清掉大量库存。具体操作就是将库存款全部分类搭配好，比如一个秋冬福袋4-5件，要组合有外套、内搭，裤子等，至少有1-2套可以配起来的。用略低于每件平均成本的方式确定福袋总定价。

　　虽然开福袋有惊喜但是客户也害怕挑到不好搭配不喜欢的衣服，所以一定要用心搭配好，核算好价格和邮费，如果客户反馈好的话能很好的带动下个季度哦！

　　也可以提前2-3天做好海报先发几条预热朋友圈，设置点赞固定尾数的获取10元秒杀无门槛红包，把气氛带动起来，也能提前知道大概有多少人想参加活动。

　　参与秒杀的商品要提前编辑好原价、秒杀价、剩余码数件数，先秒库存量大的、售卖周期短的。

　　可能有人问，送她都不要怎么办？送的东西不要的会有，但不是全部。如果送都没有送完，只能说一点，这个款死的太狠了，不用花心思去理它了。

　　可以将滞销的衣服陈列在店铺位置较好、较醒目的地方，黄金视角点必须挂品类相对比较多的品种。

　　或是把它们陈列在销量很好的衣服附近，但是要注意数量、款式不能过多，不然可能会适得其反。

　　活动海报和POP设计起来，用到一些成本较低的POP进行促销营销，比如吊挂式POP、标牌POP、贴纸POP。

　　吊挂式POP使用起来很方便，一般悬挂在空中，像小彩旗一般。顾客在门头经过就能轻易看到，而且还能营造出浓烈的节日氛围。

　　促销方案因店而宜，降低折扣、买二送一、满额送礼、买夏送春、店铺造势营销等等。都可以选择采纳和借鉴。

　　现在很多服装人都有直播意识，做线上，永远都不会太迟。但不做线上，未来一定会越来越艰难。

　　想刺激消费。可以做的社群活动也有很多，比如点赞X个立减X元、看款猜价格、朋友圈点赞送礼、免费送试用装、福袋......

　　如果想进行裂变。拉朋友进群增加抽奖机会、进群送礼、好友拼团等都是不错的社群活动。

　　作为一名服装人， 想要学到更多的专业知识，欢迎来到陈列共和的《业绩图文精华班》课堂跟名师学习更多专业的知识（想了解课程的服装人，可以在公众号后台发送“了解课程”获得联系方式~）：